近两年,电商平台的去中心化趋势越发明显,线上流量见顶,能够即时满足消费者需求的线下渠道再次成为“香饽饽”。基于此,休闲食品企业纷纷进行全渠道布局,乳酸菌饮品品牌吾尚也敏锐地捕捉到这一趋势,敏锐地提出了“新产品、新渠道、新场景”的三新战略,并开始了产品升级和渠道变革的创变之路。
在产品层面,吾尚对现有产品矩阵进行了梳理,并根据市场需求,从产品工艺和包装设计等多个维度进行了一系列的升级。功能更健康、购买更便携、包装更新颖,是吾尚进行产品升级的核心宗旨;更具差异化、更具竞争力、更能满足不同消费群体、不同消费场景的消费需求,是吾尚进行产品设计的终极目标。
在渠道方面,面对各类新型渠道的崛起,吾尚应势成立了“新业务部”,聚焦各类新渠道的拓展布局,并根据不同渠道需求,为其定制更匹配消费场景的不同产品。
随着近年休食量贩系统的快速扩张,吾尚紧随渠道脚步,提出了“吾尚爱上零食屋”计划。“零食+饮品”的组合,是休食渠道的两大产品支撑,选择一款匹配系统特性的饮品,是休食渠道的必修课。面对市场太多的同质化产品,吾尚率先提出了“饮品也休闲、跨界也疯狂”的营销理念,并且对休食渠道的产品需求进行了大量调研,成功为赵一鸣等休食系统开发了一系列定制产品。
可以看到,在近年来宏观环境不确定性增加、经济增速放缓的大背景下,吾尚能够保持稳健增长,并使得质量优势受到广泛认可,与其全渠道变革息息相关。如今,吾尚已步入渠道变革“快车道”,将进一步形成良好口碑,扩大市场需求,从而推动业绩提升。
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