当下秋冬服饰市场,涌现出了例如:“新中式风”“城市趣野”等全新的时尚概念,更是上场了能撼动服装行业传统格局的挑战者。
作为服装市场的弄潮儿,罗宾汉敏锐地发现,如今的消费者对冬季服饰的评判维度不再仅仅满足于保暖功能,他们对服装的时尚感和功能都有了更高的期待。面对这一市场变化,罗宾汉男女同款服饰将时尚元素与功能性服饰完美地融合在了一起,推出的新款服装频繁成为爆品,迅速在激烈的市场竞争中脱颖而出,并被业内称为“中性服饰引领者”和“爆品制造机”。
罗宾汉品牌大秀走秀现场
根据罗宾汉公布的战报显示,其销售额从2020年的3000多万,暴涨至2023年的45亿大关,三年多时间增长110倍。其旗下的超级爆品“R3黑金系列”,在羽绒服市场更是创出了羽绒史上最强爆品,单品320万件,近期墨雪、彩金系列又出爆品。
平台型超级模式使罗宾汉成行业整合者
在经济形势变幻莫测的大环境下,罗宾汉究竟是如何迅速崛起的?它的杀手锏是什么?
有行业内人士注意到,罗宾汉在商业上启用了平台型的超级模式。这是一种以品牌商为纽带,联手顶级制造商和优秀销售商的超级战略。
罗宾汉品牌通过品牌方平台的整合和赋能,不光能实现工厂与消费者之间的快速触达,而且资金也能立即回笼工厂,这在一方面提升了工厂端的资金流转率、产品动销率以及产品正负向反馈率,也进而使得工厂端针对市场产品调整和战略调整的策略更加数据化、准确化、快速化。
首席品牌执行官张中林介绍道:“罗宾汉将发挥自己的品牌势能,带动三商进行联动,在这种共创共富的模式驱动下,我们可以互相补齐短板、共同发展。”
对此,有专业人士评价道,以罗宾汉为代表的新锐品牌正在从“生产型品牌”转向“服务型平台”,轻资产的战略布局可以帮助品牌成为整个供应链条的规则制定者和资源配置者,这在无形中扩大了罗宾汉在上下游的各路资源,而且还能实现销量最大化、库存最小化、利润最大化,让工厂、供应商和渠道商发挥彼此在这个生态圈中的供养价值。
爆品打响罗宾汉知名度
优秀的商业模式其实只是帮罗宾汉打好了基础,但令一些人更好奇的是,罗宾汉品牌的引爆点究竟是什么。
其实罗宾汉很早便注意到直播的风口,三年前罗宾汉对直播带货赛道的布局就已经全面展开。目前,罗宾汉在全网自营店播和授权店播的总数超过了1000家,此外,“罗宾汉”品牌还充分利用了达播的力量,将warm R3黑金系列及墨雪、彩金系列等送入了各大知名主播的直播间,如董先生、辛巴、与回辉同行等,通过这些头部主播的强大影响力,罗宾汉迅速积累了广泛的粉丝基础,并实现了销量的爆炸式增长。
罗宾汉墨雪长款羽绒服
在邀请明星走进直播间,将产品带入头部主播直播间等多种玩法的组合拳配合下,罗宾汉黑金全网爆单,今年墨雪和彩金系列持续沿用了这一爆品打法,彩金是在黑金基础上增加了多种配色,为消费者提供了更多选择。
罗宾汉为何能取得如此巨大的成功?这背后离不开“罗宾汉”品牌在产品力方面的不断创新与深耕。
罗宾汉黑金,墨雪、彩金系列均为中性科技风,男女同款,无龄感,内里石墨烯蓄热面料可以升温2.5度, 90优质绒,价格又非常亲民,具有极高的“质价比”,包容度强,还兼具硬核功能,有防风、 防水、 防污的“三防”功能。
罗宾汉彩金羽绒服
张中林说:“罗宾汉一直以来都不断地在产品的创新上下着功夫,例如我们为了帮助消费者更好地选择适合自己的羽绒服,特别推出了‘罗宾汉温感指标’，这一创新举措能为消费者的购物决策带来极大的便利。”
据了解,“罗宾汉温感指标”以穿着场景和气温为划分标准,从零下30摄氏度到零上10度将羽绒服的适用范围进行精准细分,温感指标的出现不仅细化了羽绒服的保暖等级,而且使得消费者在选购羽绒服时更为直观和高效,极大地提高了购买体验。
随着消费者对服饰的多元化需求日益增长,罗宾汉凭借其创新的产品和商业模式,成功引领了中性服饰的新潮流。其在产品力和市场策略上的深耕,不仅为消费者带来了更多选择,也为服装行业树立了新的标杆。展望未来,罗宾汉有望继续以其独特的品牌魅力和市场洞察,在全球服饰市场中占据一席之地,为消费者带来更多惊喜。
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