全球领先的时尚零售商SHEIN，近年来在全球市场上的表现亮眼，备受业界关注。近日，数据分析网站Similarweb数据显示，SHEIN成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌，第三季度流量份额占比高达2.68%。紧随其后的是NIKE、H&M和ZARA，分列二至四位。与此同时，SHEIN上用户数量也大幅增长，据 Earnest数据显示，SHEIN平台8月份进行交易的用户相较1月大涨近四成。相较于国际头部品牌增速纷纷放缓， SHEIN能够做到稳步增长的原因何在？
作为一家诞生于南京，成长于广州的时尚电商企业，SHEIN自2012年成立以来，便以消费者需求和时尚趋势为导向，不断创新和升级自身的供应链体系。目前，SHEIN直接服务全球超150个国家和地区的消费者。根据市场分析机构data.ai最新发布《2024 移动市场报告》显示，SHEIN超过了一众电商平台，再度斩获2023年全球购物类APP下载量冠军。
SHEIN之所以能获得市场的广泛认可，源于其作为一个自主服饰品牌，对消费者需求和时尚趋势的敏锐洞察及快速反应，而这又得益于SHEIN“小单快反”的柔性按需供应链模式。SHEIN通过实时分析跟踪时尚趋势，对所有SKU（最小存货单位）都从非常小的订单开始，一般以100-200件起订，根据市场和销售趋势反馈，SHEIN能够灵活、敏捷地调整接下来的订单，如果销售趋势好，则立刻返单；如果销售不达预期，则中止生产。
这种模式下，SHEIN提供的产品已经在大批量生产前得到了市场的检验，有效降低了库存和浪费。据统计，行业其他品牌的未销售库存平均水平约为30%，而SHEIN品牌能将未销售库存率降低至个位数，不及前者的十分之一，这种高效的库存管理不仅提高了SHEIN的运营效率，也为其在市场竞争中赢得了优势。
除了供应链的创新，SHEIN还注重数字化升级。通过与供应商合作，SHEIN提供了免费的数字化工具，并全程带教，让供应商掌握全流程数字化的工作方式，这一举措实现了各链条各环节的在线化协同，进一步提高了供应链的精准度和高效性。在数字化工具全普及的基础上，SHEIN让产业链上下游、全流程完成数字化升级，从而构建起来强大的产业（工业）互联网。
来自广州的牛仔工厂老板刘建就是SHEIN供应商赋能计划的受益者之一。早年他在增城新塘创办工厂，但一直受限于管理不善和规模有限。2021年，刘建加入SHEIN，利用其提供的数字化系统管理改进生产，与SHEIN合作仅仅一年之后，刘建就新扩了1000平方米的厂房，并推动工厂向数字化、精益化、智能化转型。如今，他的工厂每月向全球发送超10万件牛仔产品，成为增城新塘牛仔产业带跨境出海拓新路的一员。
SHEIN的柔性供应链模式不仅解决了行业供应链的难题，还为其带来了显著的商业效益。凭借着“够便捷、够便宜、够好用”的优势，SHEIN在欧美本地的许多千禧一代和“Z世代”人群中，成为一大爆款。目前在Instagram上，SHEIN的粉丝数达到3371万，超过许多明星艺人；而据瑞银数据显示，SHEIN在TikTok上的粉丝数量比任何其他服装零售品牌都多，并且是美国谷歌搜索次数最多的服装零售商。
在法国，SHEIN在2023年的销售额已经超过了H&M、Primark甚至Kiabi（销售额约15亿欧元），成为与ZARA比肩的法国第二大服装与时尚品牌。甚至基于SHEIN持续保持的高年增长率，有机构预计SHEIN品牌2024年在法国销售额将超过ZARA。在德国，SHEIN也已成为年度第四大服装品牌。
资料显示，基于其自有品牌积累的全球广泛零售网络、成熟的市场营销经验以及创新的供应链体系，SHEIN还在不断发展与迭代，引入更多第三方商家产品与品牌，目前已形成“自主品牌+平台”双引擎发展的独特模式。2023年，SHEIN更是推出“希有引力”百万卖家计划，在未来三年帮助中国在内的全球10000个商家，年销售额突破百万美元、帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元，并将继续围绕柔性化、精益化之路，助力产业转型升级与国际化出海。
随着跨境电商步入高质量发展的全新阶段，SHEIN正加大力度加注产业带的“优品”走向国际市场，此举将进一步提升跨境商家产品、品牌竞争力。通过重点培育优质商家和扶持高品质产品，SHEIN持续引领并促进产业带商家以更高质量的标准出海，共谋发展。
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