在中国白酒的浩瀚星空中，西凤酒犹如一颗璀璨的星辰，以其独特的风味和深厚的文化底蕴，赢得了无数消费者的青睐，并且在2023年销售收入突破百亿大关。在这背后，西凤酒的顶层营销设计功不可没。西凤酒是如何通过精妙的顶层营销设计，在激烈的市场竞争中脱颖而出，书写属于自己的辉煌篇章。
持续打造超级大单品
有业内人士认为，超级大单品是酒企抵抗风险、穿越周期的基本盘，也是创造增量、增厚品牌资产的核心引擎，它不仅代表着企业的价值高度，更能影响行业竞争格局。从2019年定位高端的新一代红西凤焕新升级，到2021年定位超高端的“五星红西凤”成功上市，再到2023年定位次高端的“红西凤1978”面市，在西凤酒的超级单品中，红西凤成为了西凤复兴的引擎。
与此同时，经典老绿瓶作为西凤酒“家”系列产品核心，也是大众消费中的高流量产品。近年来，西凤酒还不断从企业发展和消费者需求出发，不断将传统老绿瓶延伸升级，2020年实现全国范围内的经销商布局，2021年红盖老绿瓶西凤酒创新升级，进一步放大了老绿瓶产品势能，强化了西凤酒的“底部”力量。
以红西凤和老绿瓶为主的品牌体系进一步完善，对西凤酒实现百亿的宏大蓝图无疑有着重大意义，在次超级大单品的带动下，西凤酒也在持续向下扎根、向上生长。
助力品牌价值回归
“今后西凤酒高端产品、形象产品只有一种，那就是中国红。”这是西凤酒冲刺高端化、推动品牌价值回归的序幕。以“中国红红西凤”为核心的“国”系列产品作为西凤品牌向上的载体，以“高端化、全国化”为发展战略，西凤聚焦品牌的优化升级与高端塑造，不断引领品牌价值回归。业内专家也对西凤酒的发展态势给予了高度评价，“西凤酒的顶层战略设计正在趋于完善，公司更加聚焦，向上化（高端化）以及向外化（省外市场拓展）的力量越来越强，重归一线的根基越来越稳。”近期，红西凤还为中国体育健儿助威喝彩，独家呈现《奖牌榜》，中国队是最耀眼的中国红，为中国代表团勇创佳绩庆贺干杯！
省内省外打好市场深耕战
2024年白酒市场存量竞争下80%企业表示市场有所遇冷，消费多元，强分化，宽度竞争已成事实。众多名酒品牌都在向市场扎根，构建健康、稳定、持久的商业生态，西凤酒也不例外。
7月开始，西凤酒就围绕市场营销工作，做了一系列动作。召开西凤营销商学院2024年度第二次集中培训会；各分公司以及品牌运营公司举办下半年营销工作会议；股份公司副总经理周艳花携高管团队密集走访市场；“西凤杯”陕西企业家掼蛋比赛圆满落幕；举办“西凤酒杯”2024首届大湾区中国四大名酒知识鉴赏大赛总决赛；举行宝鸡、西安市场深耕启动会……
在强化大本营市场方面，陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花表示，西安是陕西大本营的省会市场，不仅是西凤酒在陕西大本营的核心，更是西凤酒全国化战略的关键桥头堡。西凤上下坚定信念，团结一致，打好这场大本营市场的保卫战。
在省外市场，西凤酒也在打好省外样板城市攻坚战。深度打造河南、河北、山东、江苏四个优势特区市场，攻坚N个战略样板城市，强化消费者运营、产品运营、市场监管以及渠道运营，与经销商携手构建稳固的战略合作关系。
西凤酒在市场营销上不仅有完善的顶层营销设计，还有贴合实际的市场举措，这无疑在酒业调整期给品牌发展带来“及时雨”，给市场动销注入“强心剂”。
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