小红书如今月活用户达2.6亿,已成长为中国最大的线上生活方式社区,可是它的商业化,却一直走得很克制。
前不久,小红书开启第3届商业大会,传递了很多信息,比如给“产品种草”下了一个全新的定义,首次提出衡量产品种草效果的TrueInterest种草值指标……这些都预示着小红书的商业化取得了重大进展。有媒体称,“小红书开始深挖种草这个富矿了”。
流量成本、获客成本越来越高,很多新品牌在营销上的费用越来越吃紧,此时,小红书强调产品种草,将种草核心回归产品这一本质,为品牌避免在营销端内卷提供了新的解题思路。
作为小红书官方核心代理商、品牌广告代理商、蒲公英代理商,微盟TEAM PRO的业务类型覆盖小红书全链路,帮助品牌打造闭环,目前已经帮助50家以上不同行业、品类品牌在小红书完成了高效的产品种草。
总结来看,我们针对小红书平台的核心策略、能力主要有以下两点。
1、从策略制定阶段,通过数据分析进行全面诊断
在策略制定阶段,首先是进行结果归因,找到小红书上本品牌产品的销量等表现优劣,以及背后的具体原因和举措。
其次是多维对标,看到在各个重要营销维度上本品牌的产品竞争表现对比。
最后是全局规划,帮助对本品牌的产品在小红书的竞争投入、资源布局进行全局思考。
其中,在多维对标时,数据与策略要有效结合,即基于品牌在小红书平台内的不同现状,运用不同的策略模型进行投资组合及决策。举个例子,挑战型品牌想将某款产品放在小红书上推广,面对领导型品牌的竞品,应当根据多维度的数据表现,寻找其软肋进攻。
2、全链路闭环营销,让产品种草可转化
种草最终是为生意服务,随着“产品种草”的重要性在小红书得到强化,目前小红书内容+电商的路径已然清晰。
具体而言,TEAM PRO可以从双品策略、创意内容、到达人营销,为品牌提供内容、达人、信息流投放等多维度的服务。
此外,微盟的SaaS技术还能在实操环节帮助品牌搭建小红书商城体系,真正实现前链路、后链路营销闭环,提供小红书全链路智慧增长解决方案,让产品种草可转化,实现确定性增长。
微盟集团品牌营销中心副总裁 & 微盟TEAM PRO 创始人 金文森表示:
“无论是分析研究小红书的用户、趋势热词,还是种草转化,都需要以数据为驱动,制定符合品牌实际的全链路营销策略,此时代理商深度挖掘数据、全链路转化的能力是必备。我们希望能在接下来的实际工作中,继续帮助品牌将好产品真正种到用户心坎里!”
