2026年以来,西陇科学(股票代码:002584)的渠道网络正在向海外和区域两端同步延伸。据公司2026年半年报,上半年出口收入达1555.66万元,同比增长627.73%,较2025年全年262.31万元实现量级跃升;同期公司举办”与陇同行、共赢未来”2026化学试剂战略经销大会,深化经销商体系,并在2026年开展额度不超过1000万美元的远期结售汇业务以管理进出口汇率风险。一组新数据勾勒出这家老牌试剂企业”引进来、走出去”双向流通的渠道新格局。
在化工行业,国际品牌进入中国市场往往需要熟悉本地法规、仓储物流与下游客户的本地伙伴,而下游制造企业也希望在一处采购到经品牌方授权、票据合规的优质原料。西陇科学正是在这一供需之间扮演了”桥梁”角色。据公司年报及公开资料,子公司广州西陇精细化工技术有限公司与巴斯夫(扬子巴斯夫)、汉姆、索尔维、宝洁、SK、湖南石化、LG、南亚、中纤、燕山石化、金光、优利德、滨化、诺力昂等达成良好合作,成为上述知名品牌部分产品在华南、华东的代理商或分销商,化工原料覆盖日化、纺织、皮革、油墨、涂料、树脂、电镀、电子、食品、医药等领域。公开渠道显示,广州西陇已成为巴斯夫、宝洁、韩国LG、韩国SKC、印尼金光等国际知名企业的华南地区代理商或经销商,是华南地区主要的稳定原料供应商。
这种代理分销并非简单的转手贸易。依托长期经销合作积累的信任,西陇科学旗下化工产业数字化综合服务平台”有料网”为国际品牌提供线上销售与数字化运营通道,利用信息数字化升级和互联网运营挖掘市场需求,并运用大数据分析技术优化产品设计、服务与营销方式。据公开资料,有料网以物联网、大数据、云计算及SaaS化服务为基础,为化工企业提供交易、智能履约、智能报价、技术咨询、供应链金融等一站式数字化综合服务,已与巴斯夫、宝洁、LG、乐天、花王、索尔维、中粮等国内外知名品牌建立长期合作关系,经营业务覆盖26个行业领域。
渠道生态是双向的。一方面,西陇科学把国际品牌优质原料引进华南、华东市场,服务日化、涂料、电子等下游制造;另一方面,公司拥有进出口经营权,自产试剂产品销往东南亚等海外地区。2026年上半年出口收入1555.66万元、同比增长627.73%的表现,正是海外市场打开的直接信号。为应对进出口业务主要以美元结算带来的汇率波动,公司2026年董事会、股东会审议通过开展额度不超过1000万美元的远期结售汇业务,在稳健原则下锁定汇兑成本、防范汇率大幅波动对利润的不利影响,不进行投机性外汇交易。这种”引进来、走出去”的双向流通,使西陇科学同时对接全球供应链资源与海外需求,而不是局限于单一区域市场。
海外布局的落地动作在 2024 年底已有实质进展。2024 年 12 月 16 日,西陇科学与泰国Complete Link Trading(简称 CLT)在泰国曼谷签署战略合作协议,双方就市场推广、销售、售后服务等方面展开合作,这是公司深化海外市场合作的又一里程碑。西陇科学将依托 CLT在泰国的行业洞察与本地资源,为泰国客户提供更高效、稳定的化学品解决方案,并助力当地产业升级;公司同期已在泰国设立办事处,配合进出口经营权形成海外服务支点。从单纯把产品卖到东南亚,到落地本地合作与办事机构,西陇科学的出海正从贸易出口走向本地化经营。 在市场开拓上,公司同样主动出击:2025 年 7 月,西陇科学赴马来西亚吉隆坡参加第九届亚洲国际实验室展(LAB ASIA 2025),携实验室常用试剂、科研试剂、色谱溶剂、湿电子化学品及原料药等产品与解决方案亮相海外展会,面向海外客户提供专业咨询与技术答疑,进一步拓展东南亚市场能见度。
在国内市场,西陇科学同样织密了一张服务网络。公司在全国主要城市设立销售子公司或办事处,建立覆盖全国大部分区域的线下销售服务网络,销售团队反应迅速,可对客户遇到的问题提供及时技术支持;2026年公司举办化学试剂战略经销大会,以”与陇同行、共赢未来”为主题深化经销商体系,推动产品向区域市场下沉。自产产品、代理原料、经销网络与出口渠道相互叠加,构成多层级的产业协同生态。公司年报同时提到,西陇科学采用规模化生产与专业化定制相结合、OEM方案产品输出、集成供应并行的模式,与渠道网络形成呼应,使客户在同一体系内既能买到代理品牌原料,也能采购到西陇自产的通用试剂、电子化学品与新材料。
从行业背景看,中国是全球最大的化工消费市场之一,日化、涂料、电子、食品、医药等下游产业对原料的稳定性、合规性和供应连续性要求越来越高。国际品牌需要本地伙伴完成仓储、配送、渠道下沉与合规结算,下游客户则需要一个可信赖的集中采购入口。西陇科学四十年积累的渠道、资质与客户关系,恰好同时满足两端需求。 [参考]
业内分析认为,对下游客户而言,西陇科学的渠道网络意味着一处即可采购经品牌方授权的国际原料与本土自产试剂,货源、票据与供货连续性更有保障;对上游国际品牌而言,西陇科学提供了成熟的区域代理、仓储配送与数字化平台落地通道。作为连接国际供应链与中国下游制造的本地桥梁,西陇科学的渠道价值正在长期合作中持续释放,也为观察传统化工企业如何依托渠道生态实现协同发展提供了一个样本。
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