（2026年，中国乌镇） 2026年度乌镇健康大会暨第五届OTC大会于4月12日开幕，本届大会以“明天交响曲 | 腾挪·跃迁”为主题，聚焦医药健康产业在AI、新质生产力等领域的变革与创新。在4月13日举行的中国OTC行业发展大会上，Sandalwood紫檀数据重磅发布《2026中国减重药物市场全景洞察报告》,其新兴业务副总裁Sarah胡姗姗以此发表了主题演讲。这份报告联合IQVIA艾昆纬的院内、零售药统性的拆解了中国减重药物市场的增长逻辑、渠道迁移趋势及外溢效应。
报告指出，中国减重药物市场（含GLP-1以及奥利司他）正以远超药品整体增速的速度扩张——2025年全渠道规模跃升至141亿元，其中电商渠道增速高达102%，2025年第四季度与院内的季度销售额差距已缩至3亿元以内。按当前趋势，2026年上半年电商销售额或将首次出现超越院内，成为减重药物最大的单一渠道。这一渠道重心的迁移，被Sandalwood定义为“重写竞争规则的关键拐点”。
GLP-1主导但非零和：奥利司他同步增长42%
报告显示，GLP-1类药物在院内渠道保持近100%的绝对主导地位，但在药店和电商渠道，GLP-1与奥利司他的格局并非此消彼长。2025年，奥利司他全渠道同比增长42%，甚至高于GLP-1的35%增速。胡姗姗指出：“这并非零和博弈，而是整体减重需求被激活后的普惠式扩张。”
在GLP-1产品内部，市场竞争已形成“双寡头+新药切入”的结构：替尔泊肽注射液（44.2%）与司美格鲁肽注射液（40.5%）合计约占25GLP-1销售额份额的85%。值得注意的是，替尔泊肽价格高出司美格鲁肽50%以上，却在一年内完成了份额反超，充分印证了“消费者愿意为更强疗效支付溢价”的判断。国产双靶点药物玛仕度肽以6.1%的份额快速切入市场，行业方向正从单靶点注射向双靶点注射、口服及下一代机制转型。
电商用户82%以减重为首要诉求：决策逻辑接近消费品
报告首次基于消费者评论大数据揭示了GLP-1电商用户的真实意图：在2025年有明确购药意图的京东评论中，82%以减重/减肥为首要诉求，仅18%以控糖/糖尿病为基础诉求。高频关键词中，“食欲”“减肥”“瘦了”“体重”等减重相关词汇密度远超“血糖”“降糖”等医学词汇。
胡姗姗在演讲中强调：“GLP-1在电商消费端的主要驱动力是体重管理，而非医学适应症。消费者的决策逻辑更接近消费品而非处方药。”基于此，Sandalwood紫檀数据将减重用药者区分为“院内患者”与“电商用户”两类本质不同的人群——前者以医学需求、医生主导、医保绑定为特征，后者以消费需求、自主决策、体验驱动为特征。“院内和电商不是同一个战场，需要不同的运营逻辑、内容策略和用户关系。”
中美对比：庞大基数下渗透率仍处早期，2026年仿制药上市将重塑格局
将视野拉至全球维度：中国拥有超6亿肥胖群体（BMI≥25)，但当前减重药物渗透率远低于美国市场。未来随着口服剂型突破、仿制药上市带来价格可及性提升，以及政策推动体重管理系统化，中国GLP-1渗透率的提升将是“最确定性的增长主线”。
2026年关键竞争格局包括：国产产品全面下场、司美格鲁肽化合物专利到期带动仿制药集中上市、口服GLP-1成为下一个分水岭。Sandalwood预测，2026年中国减重药物市场规模将达178亿元，2027年超200亿元规模；
三类战略启示：渠道方、泛健康品类方、品牌方
胡姗姗在总结中给出了对三类市场参与者的核心建议：
渠道方：2026年电商加速追赶院内，仿制药获批将带动用药人群从短期尝鲜转向长期用药管理，电商与连锁药店的战略价值持续上升。
- 泛健康品类方：外溢消费是结构性机会，品类黏性来自真实的用药伴随需求，随药物规模扩大而自然放量。
- 品牌方与创新药企：增量来自减重需求，而动机更多是消费而非治疗。消费者心智教育以及构建完整减重解决方案的叙事能力，比纯产品差异化更具持续竞争力——“服务闭环是下一阶段重要的品牌护城河之一”。
“这个市场的持续增长，是确定的、结构性的。”胡姗姗表示，“数据依然是这个市场最稀缺的竞争要素。在格局快速演变的窗口期，谁能更快、更准地看清市场真实温度，谁就能在战略决策上抢先半步。”
关于Sandalwood紫檀数据
Sandalwood紫檀数据是一家全球化的大数据洞察与研究机构，2015年于中国香港注册成立，目前在全球7大城市设有分支机构。公司重点面向机构投资者和企业提供大数据产品与洞察研究服务，打造了数据智库、洞察报告及自主创新的SaaS服务平台Sandalwood Go三大核心产品，为客户提供大数据全链路智慧增长方案。其数据版图覆盖全球超过10万个品牌及400余个细分行业，实现了SKU级别的颗粒度监测，服务网络已遍布全球，成为超过100家顶尖机构与企业的信赖之选
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