12月19日，以“破局2026——酒业冬天里的破局之道”为主题的郝鸿峰迎新演讲在北京举办。
酒业寒冬之下，酒仙集团董事长郝鸿峰的演讲“金句迭出”，不仅直指行业调整期面临的严峻挑战，更以硬核数据和可行策略，激励行业以勇气破局、以创新寻路。
2026年已临近，郝鸿峰强调，酒仙将继续保持“跑起来”的奋进状态——跑市场、跑渠道、跑学习。
这份对“跑”的坚守与行动，不仅推动酒仙自身出成果、破困局，更为迷茫中的酒商群体注入信心与力量。
寒流中的“逆跑者”
2025年，酒业步入深度调整周期，迎来价格、渠道、业绩的“极寒期”。
这一年，价格倒挂成为行业普遍现象。郝鸿峰披露的数据显示，99%的名酒价格全面下跌，平均零售价跌幅达30%，上游名酒迎来近几年下滑最严重的一年。
渠道端，烟酒店承受前所未有的压力，进入“生存考验期”。郝鸿峰判断，未来五年，50%的烟酒店面临生死考验，60%的经销商将被市场淘汰。
风浪越大，机会越大。
当前的酒业环境，也被视为专业人士的最佳机遇期。即便寒意渗透全产业链，酒仙拒绝“躺平”，反而以勇气、实干、行动打破沉寂，投身破局之路。
今年11月，郝鸿峰奔赴天津、北京、成都、山西等20座城市；2025年全年，他个人开展累计100场行业演讲，从一线城市到县域市场无保留分享经验。
郝鸿峰感慨，2025年是创业25年来最忙碌的一年。
他表示：“不纠结，不矫情，不抱怨，拼命干。越是寒冬，越要跑起来。当别人都选择躺平的时候，你站起来，就已经战胜了80%的同行；当别人站起来时，你跑起来，就会战胜99%的同行。”
逆势奔跑之下，酒仙集团迎来显著增长。今年5月，酒仙推出战略新品容大酱酒PK400，截至目前已签约超800家经销商，多场品鉴会创下单场销售破千箱的纪录；“酒仙超级店”样板店开业，通过拥抱高性价比产品、布局三、四线城市，单店销售额提升2—3倍。
这些实践和结果为行业带来重要启示：当前困境并非“衰退期”，而是“洗牌期”——考验的不是“熬冬”的耐力，而是“破局”的行动力与创新力。
奔跑不盲目，行动有方向
郝鸿峰这场演讲引发行业聚焦与深度共鸣。在云酒头条看来，他靠的不仅是“直击人心”的敢言，更揭晓了迷茫中的破局答案。
一方面，他以实干打破“躺平”与焦虑，用实打实的成功凝聚发展信心；另一方面，他精准洞察需求变化，通过产品优化与服务升级，构建穿越调整期的核心竞争力。
换言之，酒仙的“跑起来”，是有方向的行动。
首先，坚持极致性价比。郝鸿峰表示，在消费理性化时代，性价比才是王道。“谁不想用最少的钱买更好的东西？”
以茅台1935为例，这款700元价格带性价比最高的白酒产品，在酒仙的库存“基本是0”。背后是其连续三次品质升级，吸引消费者尝试，开瓶率持续增长。
其次，服务对标胖东来。将“真诚待客”“体验至上”等理念与精细化管理融入酒类经营全流程。
当行业增长遇瓶颈，酒仙向外取经、打破认知边界。今年，公司组织65期胖东来研学活动，带领近5000名酒业精英深度学习极致服务。此举不仅提升合作伙伴的经营能力与盈利水平，更推动行业向更健康、可持续的方向演进。
两大理念综合体现在“超级店”升级中——“价格PK拼多多，服务对标胖东来”，取得超预期效果。“今年开的样板‘超级店’非常好，70%的条码是酒仙集团专销定制产品，未来将开10000家店。”
24年深耕，酒仙从一家区域酒行跃升为全国性酒类流通集团。每一次危机中，它都从“主动出击”中破局，关键在于从新需求中抓住新机遇。
本质而言，这是企业的一种主动求变。相较于只会等待观望、抱怨环境、固守传统的从业者，酒仙是主动行动、优化策略、拥抱变化的玩家。
主动破局，方向明确——这也是行业看好酒仙能率先穿越调整的重要原因。
数字赋能+赛道创新，酒仙2026年继续奔跑
演讲结尾，郝鸿峰演唱的《我这一生如履薄冰》视频在现场播放。这一设计，不仅透露支撑酒仙“奔跑”的工具，更解码驱动企业前行的长期动力。
在数字化浪潮下，酒仙洞悉“善用工具者赢”的逻辑，将短视频视为品牌传播与营销的“百倍放大器”，也成为增长效率的核心引擎。2025年，酒仙为368名经销商量身打造短视频内容，累计拍摄9500条优质作品，全网播放量突破2亿次。
此外，酒仙在酒类红海中找到自己的蓝海赛道。
2025年，干白葡萄酒增速超50%，成为中国葡萄酒板块中增长最快的品类。郝鸿峰相信，2026年干白将迎来大爆发。据此，酒仙精选全球产区百元级干白产品，契合年轻人自饮与家庭聚会需求，抢抓新机遇。
在日趋激烈的香型竞争中，酒仙发现“清香型白酒是大机会”。当前，浓香有六家头部酒企激烈竞争，酱香有三家突破百亿，清香仅有一家主力玩家，市场呈现高速增长。对此，酒仙旗下金汾河酒以“清香贵族”定位，争创清香型第二品牌，加速抢占市场份额。
从数字化工具的硬核支撑，到开辟新赛道打开增量，酒仙的“奔跑”是一套系统、全面、可持续的长效破局战略。
2026年，酒仙将继续以“跑起来”的姿态，推进万店布局、赋能经销商、优化产品服务。郝鸿峰表示：“危机中永远藏着机遇。2026年，让我们一起跑起来，用行动改变现状，用实干赢得未来，共赴春暖花开！”
于危机中逆势突围，在变局中开拓新局。酒仙用超常规行动书写酒业凛冬中的奋进答卷。
这是郝鸿峰在寒冬中点燃的一把火，也为行业发展注入温暖而坚定的奋进力量。
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