近日，珍酒李渡集团在遵义召开2024全年业绩说明会。集团董事长吴向东携管理层团队、非执行董事及独立董事出席，高盛、中金公司、国泰君安等70余家国内外投资机构代表参会。面对白酒行业深度调整期，珍酒李渡以营收70.7亿元、经调整净利润16.8亿元的业绩实现“四连增”，并以分红7.12亿港元、同比增长16.7%的举措强化股东回报，展现出穿越周期的韧性。
业绩说明会现场
过去一年，珍酒李渡核心指标连续四年攀升。2024年，珍酒李渡毛利率提升至58.6%，经调整净利率达23.7%，两项指标同比均增长0.6个百分点；经营活动现金流同比激增116.3%至7.8亿元，盈利质量持续优化。在行业库存压力普遍加大的背景下，公司通过差异化产品结构及渠道管理，实现市场价盘稳定、经销商信心充足，凸显出较强的抗风险能力。
吴向东在业绩会上强调，公司坚持“做困难但正确的事”，2025年将聚焦队伍建设、品质管理、沉浸式体验、品牌塑造、渠道优化、科研投入及社会责任七大核心领域。目前，珍酒李渡已在贵州、江西、湖南完成产能布局，2024年珍酒优质基酒储存量达10万吨，产能4.4万吨，规模稳居贵州酒企前三，为次高端及以上产品扩容奠定基础。
通过多维布局，珍酒李渡旗下三家企业构建品牌增长护城河。通过双渠道战略打造差异化优势，珍酒高档酒事业部聚焦异业高质量客户，收入实现高双位数增长；李渡加速全国化进程，战略从“小而美”转向“大而精”；湘窖以酱酒产品替代浓香型，在湖南市场保持双位数增长。
同时，珍酒李渡持续加码沉浸式体验营销，积蓄了更强劲的品牌势能，市场认可度不断提升。珍酒“国之珍宴”品鉴会与“圣地之旅”回厂游树立行业标杆；李渡依托元代烧酒作坊遗址强化文化IP；湘窖打造四季封坛大典，构建酒旅融合生态。
针对投资者关注的渠道策略，吴向东明确表示“要做时间的朋友”，强调不追求短期规模扩张，而是通过区域深耕和差异化产品巩固优势。公司将持续优化经销商质量与库存管理水平，重点布局商务场景，同步探索宴席市场新消费群体。
2025年，恰逢珍酒创立50周年，吴向东宣布将公益事业纳入企业战略，打造全国性公益平台，通过产业扶贫、文化传承等举措回馈社会。在创造经济价值的同时，珍酒李渡正以更立体的企业公民形象，为行业可持续发展提供新范式。
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