零食量贩体系之所以受到热捧,不仅仅是因为其价格低廉,更重要的是它简化了供应链流程,并构建了一个让食品生产商与消费者直接对话的平台,这大大加强了生产商与消费者之间的联动。这一模式要求食品生产商具备更高的反应速度和决策效率。吾尚之所以能够与零食量贩渠道建立战略合作关系,并迅速推广其乳酸菌产品,归功于其明确的发展战略、精准的市场定位、有效的营销策略以及优良的产品质量。
有战略:吾尚爱上零食屋
“吾尚爱上零食屋”不仅是吾尚提出的渠道开拓的口号,更是积极调动公司资源来进行实践:从符合渠道调性的产品研发与供应链保障快速响应,实现“快”;产品精准,渠道精准,精准打造量贩零食渠道乳酸菌优选品牌,实现“准”;打造单店复购率高、客单价高的爆品,单店日销1200瓶,实现“狠”。通过以上三方面,建设“快、准、狠”的渠道布局响应体系,让“吾尚爱上零食屋”计划扎实落地。
有定位:零食搭档,就选吾尚
吾尚乳酸菌作为“零食×饮品”跨界的产品,如何吸引消费者眼球呢?吾尚提出“零食搭档,就选吾尚”,让消费者购买零食的时候想到吾尚,形成吾尚与零食消费的记忆点,并应用在产品包装、海报宣传、对外文案等各个方面。
有策略:刚需品类,引流爆品
乳酸菌饮品已经是消费者日常生活的刚需品类,不再需要更多品类教育。在零食店,吾尚乳酸菌作为门店引流产品,表现优秀,同时兼具高利润率,成为60余家量贩零食系统选择吾尚的重要原因。
有品质:品质担当,国际背书
吾尚作为中国乳酸菌知名企业,专注乳酸菌品类15年,其创始人倪永康先生更是有40年乳业从业经验。2023年8月,吾尚更是凭借优秀的生产管理和供应链能力,通过了BRCGS全球食品安全管理体系认证!BRCGS是当今世界各国食品相关机构的行业性标准,也是全球食品工业的权威标准,自此吾尚成为中国通过此项认证为数不多的食品企业之一!
展综上所述,杭州吾尚食品有限公司之所以能在竞争激烈的零食市场中取得成功,得益于其准确的市场定位、创新的供应链管理、有效的品牌建设和营销策略,以及与消费者的深度联动。未来,吾尚食品将继续坚持以消费者为中心,不断创新,为消费者提供更多优质、健康、美味的零食产品,进一步巩固其在量贩零食渠道的领先地位。 ()
