德视佳创始人:为38+人群,重塑视力矫正市场格局丨第一声音

面对尴尬与机会并存的中年摘镜市场,PRESBYOND LBV融合视觉激光矫正术,被视为可以“纾困”的创新解决方案。

中国手术摘镜市场中的蓝海

眼健康在国民整体健康中占据着至关重要的地位,影响涉及全年龄段人群全生命期。在中国,近视和老花的普遍性已然构成一大公共卫生问题。统计数据显示,38至50岁的人群中,近视率高达80%,同时,超过3.9亿的35岁及以上人群患有老花。在近视/老花夹击的庞大基数下,中年人群的视觉健康问题日益凸显。

当前,佩戴眼镜在中国依旧是最主流的矫正手段,与海外市场中视力矫正手术的广泛应用相比,可以说,中国手术摘镜市场中存在一片38岁+人群的“蓝海”。

随着生活方式的改变、健康意识的提升,以及经济条件的改善,越来越多的国人开始寻求可摘镜的视力矫正手段,推动着市场强劲​​发展。有调研预测,到 2030 年中国屈光手术市场规模将达1725亿元。

“中国有很多人存在屈光异常,有很多人近视。”德视佳眼科集团创始人兼医疗总监约根森博士分享道,“这也是像德视佳这样的眼科机构进驻中国的原因。”

德视佳创始人:为38+人群,重塑视力矫正市场格局丨第一声音

凭借30多年积累的眼科手术经验,和对中国市场的深刻理解,约根森博士对患者的需求有着敏锐的洞察,在他看来,在年轻群体以外,38岁及以上人群的摘镜需求,正开始成为行业的新焦点。

被近视与老花夹击的尴尬

对38+人群而言,视力矫正面临的挑战更为复杂,可能不仅要面对原有的近视、远视、散光等问题,还需要警惕即将发生、甚至正在发生的老花眼。

“当你年轻的时候,眼睛里的晶状体比较有弹性。在阅读的时候,晶状体会变成一个球形,你就能看到近处的东西。”约根森博士介绍说,“随着年龄的增长,晶状体会变得越来越硬。等到45、50岁,它完全僵硬了,你就很难再阅读了。“

老花是视觉随年龄增长的自然退化,几乎每个人都会受其影响。一项研究显示,2021年中国40-49岁的老花人群就已多达约7707万,构成了一个不容忽视的市场细分群体。

这一群体面临的“困镜”一方面来源于认知。例如,当前的公共认知中存在一种误解,认为老花与近视可以相互抵消,但事实并非如此。相反,二者叠加可能引发更加复杂的视觉问题和生活困扰。如,患者往往需要配备两副甚至多副眼镜来适应不同的视距需求,给阅读、驾驶、工作等日常活动带来极大不便。

另一方面,则来源于技术手段。市场提供的手术解决方案一度难以满足38+人群的现实需求。如LASIK、SMILE等传统方式,虽然能够有效矫正近视,却无法解决老花问题,患者在摘掉近视眼镜后,依然可能需要借助老花镜来满足近距离视力要求。这种“以镜换镜”的方式显然不是人们想要的。

“现在人们的理念与他们的父辈是不同的,大家更不愿意(在视觉质量上)做妥协。”约根森博士说。他同时指出,中国患者的庞大摘镜需求与认知门槛同时存在——很多人并不知道老花可以矫正。而事实上,转机早已出现。

PRESBYOND LBV技术的“破局”

依托成熟德国技术与平台的 PRESBYOND LBV融合视觉激光矫正术,被视为可以“纾困”的创新解决方案。

其原理是通过精确的激光技术调整双眼,一只眼睛优化看远的视力,另一只眼睛优化看近的视力,在不用眼镜的情况下让视力“远近兼顾”。

“传统的矫正方式是采用晶状体替换来矫正老花,取出旧的晶状体,再换上新的三焦点人工晶状体,所以它需要在眼睛里面操作。”约根森博士介绍道,“PRESBYOND LBV则在眼睛表面进行激光矫正,不需要再‘打开’眼睛了。这当然是一种侵入性较小的矫正方法,也能被更多人接受。尤其是当你年轻的时候,晶状体还是清澈的,你并不想把它换掉。因此,人们会选择融合视觉激光矫正术来矫正视力。“

同时,不同于传统的单眼视方法,该术式能通过分别微调每只眼睛的景深,在看远、看近的视距中,创建一个双眼都能保持清晰的个性化视觉融合区,让大脑更自然地适应看不同距离的物体。

精准定制也成就了PRESBYOND LBV的优势。“每个人的角膜、晶状体都是不一样的,所有这些数据都需要经过个性化地测量,才能为每只眼睛定制专属的激光方案,就像量体裁衣一样,而这正是德视佳一直在做的。”约根森博士指出。

德视佳创始人:为38+人群,重塑视力矫正市场格局丨第一声音

在诊疗全流程中,德视佳遵循全球统一的德国标准,从预约制就诊、全程一对一服务,到包含20余项的详尽术前检查、术后定期随访,真正实现与医生充分沟通、个性化定制手术方案。“我们不会把手术仅仅看作一个案例数,而是对每一个人、每一只眼睛负责。” 约根森博士强调。

深耕中国,看见更清晰的“视界”

德视佳与中国的渊源始于十多年前,那时约根森博士还在德国。“以前我在德国经常发现许多中国人在EuroEyes.com上找到我们,然后他们大老远从中国跑到德国做(眼科)手术。到2012年,我决定开去去上海。”

前不久,德视佳在香港铜锣湾开设了旗舰眼科中心。这不仅象征着德视佳在中国的持续深耕,也标志着其商业版图的进一步扩大。

当然,优质的技术、团队、服务等,是扩张的基石。

“德视佳的手术医生有来自西欧、斯堪的纳维亚和中欧等地的,他们都来到了中国从事眼科手术,其中也包括我自己。我们基于在欧洲的广泛经验,并把经过严格培训的医生们带来这里。尽管这需要付出不少的人力物力,但我们坚持这样做。”

说起未来发展,约根森博士充满信心:“未来,我们将一如既往地引入像PRESBYOND LBV这样的新技术、成为市场上的领跑者。我们已经在德国、乃至欧洲市场积累了很多经验,并非初出茅庐。所以我们也深知自己的优势,并希望用这些优势更好地服务中国市场。”

来源:第一财经网

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