10月14日,雅兰特在深圳南山书城举办新品校服线下沙龙活动。本次活动形式多样,既包含模特走秀、新品展示等精彩表演环节,也策划了实验求证、有奖问答等趣味互动,让现场的家长和小朋友们亲身感受到雅兰特新品校服的舒适,羽绒马甲能收纳成一个苹果大小的轻薄和冲锋衣防水、防油、防污的三防功能体验。在全方位展示了科技、舒适与校服完美结合的同时,刷新和改写了消费者对校服的认知。
校服市场加速迈入品牌时代
说起校服,绝大多数的80后、90后首先想到的是“丑”——宽松、肥大、款式老旧的运动衫。如今,这代人度过了花季雨季、为人父母,成为我国主要的校服购买群体。他们追求品质、品牌的消费习惯与多数校服产品款式老旧,质量参差不齐以及只有商标没有品牌等现状之间的差距形成一个巨大的市场契机,校服市场的品牌化进程呈现出加速发展势头。
深圳是全国最早实现校服市场化的城市,也是全国校服产业标杆。以深圳为例,在已入场的校服企业中,一部分不断强化自有品牌标签差异,梳理消费者品牌心智;另一部分,则与国内童装大厂或国外顶级童装品牌进行强强联手,推出联合产品,借助国内外知名品牌已有品牌力,更快速的获得消费者对联合产品的认可。本次活动的主办方雅兰特正是采用强强联合方式。
公开资料显示,雅兰特专注于国际校服的设计、生产及销售,拥有集面辅料生产加工于一体的庞大校服制造基地,年产校服、鞋帽等学生用品的能力超过200万套,是国际校服定制专家。
而雅兰特的合作方正是国内中高端童装头部企业安奈儿,安奈儿是国内童装第一股,深耕童装行业27年,以“TO BE A CHILD天真自在做孩子”为价值主张,致力于为3-12岁儿童提供科技、时尚、超舒的童装产品。
安奈儿的产品素以舒适、高品质著称,此次双方推出的联名款校服也自然而然能让消费者联想到舒适和高品质,能快速让消费者将联名款校服与品牌相挂钩,占领品牌校服高地。
联名款校服抢跑中高端市场
今年7月,雅兰特联手安奈儿切入中高端校服赛道,双方共同推出的联名款校服一经上市就受到消费者追捧,多个平台持续热卖,部分销售门店甚至一度出现断货情况。
据雅兰特商务总经理严华艳女士介绍,联名款夏秋校服采用精选长绒棉和液氨黑科技,使体感温度降低5℃,不仅穿着凉爽舒适,而且面料细腻柔软,还具备抗臭和抗菌等功能。冬季新品联名款羽绒马甲采用了蓬松鸭绒作为原材料,并运用了减重设计和无胆工艺,能保暖调温的同时更加轻盈,做到了不到一个苹果的重量和一个笔袋大小的体积。而联名款冲锋衣面布采用了75D全涤破卡,里布300T消光春亚纺,具有防水防污防油功能的同时,能帮助青少年轻松应对多变天气。
目前,安奈儿&雅兰特联名款夏秋校服售价为150-186元/套不等,联名款羽绒马甲、冲锋衣售价在200-300元左右,位于校服价格中位以上,符合中高端的产品定位。但结合深圳本地的消费能力来看,产品售价适中,性价比较为突出。当天活动现场,雅兰特特别设置了联名新品购买区,现场家长高度认可联名款产品的科技属性和高品质,购买专区人头攒动,多款新品火爆热销。
雅兰特探索校服发展新模式
刚性需求大,换新频率高,让校服成为千亿规模的细分赛道。随着区域竞争壁垒被打破以及人们审美标准的提升,传统校服生产企业的转型需求日益迫切,如何提升产品力,抢占更多市场份额成为重要课题。
雅兰特联合安奈儿推出的联名款校服抓住了中国校服对品质提升有迫切需求的痛点,实现了校服产品的全面升级,提高了校服的舒适性和功能性。雅兰特正在探索一条构筑高品质校服品牌的发展新模式。
