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中小商家如何找到靠谱的主播直播带货?

目前,直播带货、短视频带货异常火爆,很多商家都开始做起了直播带货,但是直播带货的效果,往往都差强人意,造成这个结果,最主要的一个原因,就是没有找对主播。像TOP级别的头部主播,直播带货效果肯定是顶呱呱的,但是对中小商家来讲,很难有机会头部大主播合作,因为头部主播的坑位费、选品标准等都非常高。

那么,中小商家,如何找到靠谱的主播直播带货呢?想做直播带货,如何选择主播?

一、主播选择:第一类:top级别的头部主播中小商家,可以不用考虑,毕竟很难有合作的机会。第二类:腰部主播腰部主播,就成了中小商家的首选。腰部主播的坑位费,没有头部主播那么高,而且流量、粉丝、带货能力也有一定的保证,只要选对腰部主播,带货量也还是非常不错的。第三类:腰部以下主播对于没有经验的商家来说,很难判断这类主播真实的带货能力。

二、从哪些角度去评估带货主播的质量?

1、粉丝数量以及垂直度粉丝数量越大,并不意味着带货效果就越好。事实上,有30W垂直粉丝的带货主播,直播带货的效果往往要比300W泛粉的主播带货效果更好。2、带货主播要和产品属性相匹配这个是什么意思呢,给大家说一个真实的直播带货案例:某个高端白酒品牌找了明星带货,这个明星是个非常年轻的流量小花,但是过往的直播带货,以母婴产品为主,结果,几个小时的直播带货,销量非常惨淡,第二天退款率也很高。这就是属于典型的主播和产品属性不匹配,直播带货的效果肯定达不到预期。3、主播数量在筛选直播带货主播时,至少要筛选出三个以上的主播,并且要亲自观看三场以上的直播过程,一方面,可以考察主播的直播效果和带货能力,另外一方面,也可以筛选出哪些主播更适合我们的产品。4、现场考察主播如果条件允许,最好能够现场考察主播所在的公司,对主播的公司、主播本人进行详细的了解和评估。5、矩阵式直播可尝试广撒网如果是矩阵式的直播形式,可以不用签固定的主播,可以找多个小主播,价格低,效果好,投入与产出比高,也是值得尝试的。

三、找合作平台

建议刚开始做直播带货的中小商家,可以考虑找一家靠谱的平台合作,推荐一下:

杭州穆姜科技有限公司旗下直播电商数智化服务平台,能够为品牌、商家、MCN机构等提供品牌直播代运营、达人采买、短视频制作、品牌全案营销等服务。杭州穆姜科技有限公司播覆盖10w+KOL/KOC资源,整合MCN机构。抖音直播+短视频小红书等多平台,拥有多层级优质主播资源整合能力,打造达人推广矩阵,提供品效销一体化服务。

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四、总结

综上所述,在找直播带货主播时,可以找一些粉丝数在1W-100W之前的垂直领域的主播合作,主播带货属性一定是要跟产品调性相匹配。比如说,我们是做日用品家具类的,就可以找一些带货产品以家具类为主的主播进行合作,前期,需要考察这些主播的直播带货效果,评估主播真实带货能力,然后从中筛选出符合预期的主播进行深入的合作。

杭州穆姜科技有限公司是全国领先的直播电商服务平台。公司致力于构建直播电商生态下的全链条数字化能力,并以SaaS、供应链、运营等一体化服务,高效地赋能中腰部主播,重构零售产业链,并为消费者带来创新、优质的社交购物体验。目前,公司已链接了数十万主播,数万家工厂及品牌。

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