vivo万元机,买吗,值吗

春节前后是线下手机销售的旺季,位于东部某地级市的vivo经销商郭南正在店里盘货。眼下,线下生意逐渐回暖,人流量逐步大了起来。但郭南的预期不高,他很分明,这两年智能手机的生意并不好做。

中国信通院数据显现,2022年1月到11月,国内市场手机总体出货量累计2.44亿部,同比降落23.2%。IDC报告则预测2022年智能手机出货量将降落9.1%。

固然智能手机市场整体呈现低迷状态,但IDC报告显现,600美圆以上高端市场受影响较小。依据第三方数据显现,vivo在2022年第二季度以13%的份额成为中国高端手机市场第二名,仅次于苹果。

依据第三方平台显现,2022年vivo上市的手机到达73款,OPPO为59款,光彩为60款,vivo的手机样式明显更多。从价钱看,vivo的新机价钱也更“自信”。以vivo X90 Pro+售价为例,上探到6999元,相比于其他手机厂商同内存规格旗舰机更高,与华为Mate 50 Pro对标明显。此外,vivo的折叠屏手机最高到达了万元。

中低端市场起家的vivo,为何挺进了高端市场?万元手机就能代表高端吗?在业内人士看来,靠低价钱的做量时期根本曾经完毕,手机厂商们都在开端探索寻求高端市场的打破。

万元手机就是高端?

“在三级到六级市场中,vivo是更被承受的。vivo和OPPO两家在这局部市场的份额整体可以到达60%”,长稳咨询董事长王长稳通知中国新闻周刊,vivo此前算是一个“下沉”品牌。

在经销商郭南看来,过去,一两千元的手机耗费很快,但是这套“机海战术”在当下的大环境中失灵了。他举例,以往一个地域每年能卖万台手机的话,2022年只能卖五千台。这种“腰斩”现象在线下门店非常普遍。反倒是vivo发布的旗舰机X90系列,郭南说这款手机面临缺货。不止是X90,连万元折叠屏手机的经销,都设立了门槛。

“量没了,只能在单机利润上下功夫”,艾媒咨询CEO张毅以为,在高端化进程中,以vivo为代表的安卓手机阵营有两条路要走,一是产品创新,比方做旗舰机和折叠屏,另一个是产品价钱提升,寻求利润。“只要经过产品的拔高,价钱的提升,才干在存量竞争中熬下去”。

依据公开数据显现,2022年第二季度vivo借助X80系列在600美圆到799美圆区间段销量同比增长504%,vivo的整体销量同比增长91%,这也协助vivo提升了高端市场的份额。在媒体的公开报道中,新一代旗舰机X90在发布月余后,开售销量比X80增长2倍。

但这并不意味着国产手机占领了高端化市场,苹果仍然占领主导位置,依据公开数据显现,2022年第二季度,苹果的份额高达69.5%。从IDC发布的600美圆以上手机市场份额中,苹果市场份额自2021第二季度以来不断在上升,曾经在第四季度份额超越70%。

在郭南的店面里,大多消费者来讯问价钱在两千到三千的手机,“主打的还是三千以下的中低端产品”。这从侧面反映出vivo的主要消费群体依然集中在中低端市场。

IDC中国高级剖析师郭天翔指出,苹果的定价和安卓手机的不同之处在于苹果很少有官方降价,除了一些马上要下市的产品。但是安卓厂商经常在新品上市后很快给出优惠价。“高价的确不同等于高端,顶个高价,但是最终批发价还能够给一个很大的优惠,高端市场我们不断强调的要从产品和品牌等方面投入建立”。

在资深工程师袁博看来,如今行业里呈现的奇异现象是,不少国产手机价钱快要超越苹果手机的价钱。消费者为高端手机付费实质上是在为手机的共同价值付费。苹果长期投入大量研发精神,在软件和硬件上具备中心竞争力,但是国产手机的中心优势目前并不明显,他以为高价战略不可持续。

洛克资本副总裁史松坡通知中国新闻周刊,vivo近期推出的旗舰机X90在与苹果的竞争方面,硬件差距较小,与苹果相比同水准产品价钱相对较低。但是苹果的优势在于其长期运营带来的品牌效应与ios系统带来的超高用户粘性。大局部苹果手机用户在明知其他品牌手机有更高性价比的状况下仍会在预算充足时购置苹果手机,一是由于该局部用户对ios系统的依赖性,二是由于局部用户将苹果较高的定价以为是身份的意味。这也意味着包括vivo在内的安卓手机想经过对该局部用户的转化进步本身市场份额的难度较高。

渠道革新火烧眉毛

“动乱时期最大的风险不是动乱自身,而是依然沿用过去的思想逻辑做事”,摆在vivo面前的首要课题,就是如何塑造消费者对其品牌的高端认知,渠道革新火烧眉毛。

郭天翔通知中国新闻周刊,中国手机市场还是线下渠道占比更大,特别是T4以下低线级城市,线上渠道掩盖并不全,而当地更多倾向人情社会,消费者也更置信线下门店。安卓厂商去年新发布机型都不少。机海战术固然有全力抢占市场的目的,但是市场需求低迷,之前物料囤积过多,可能更多是为了清算库存。很多新机都是所谓的套娃机,没有大的变化,以至在厂商内部也都是一款机型,这样引发的更大问题在于“消费者对新产品兴味的疲倦度”。

张毅指出,机海战术主要是针对下沉市场,下沉市场渠道广,所以经过变化不大的不同机型适配不同人群,这样可以提升整体销量。但是2022年,整个智能手机市场都遭遭到宏大应战的状况下,这种方式行不通了。

实践上,厂商们都认识到了这个问题,开端寻求高端市场的增量。这两年,从线下经销渠道起家的vivo正在面临宏大的变革,实质上是为理解决量与价的矛盾。郭南是所在的地级市代理,此前直属于全国代理,这些全国代理多为个人公司,因而在价钱和货品控制上权限较大。往常郭南拿货来自于省一级代理,“管理和运营观念都更统一了”,特别是在一些高端手机产品上,目前处于“物以稀为贵”的阶段,不再只是走量,对拿货请求提升不少,“月销量在一百台以上的才有资历拿到货”。

“如今做革新,就是要将此前的分销体系争取减少一层,要以省级公司为单位直供到当地的二级批发商,这个二级代理正在转变为效劳商,从省公司直接订货,做好前端的促销员,经过线下的人脉资源关系浸透市场”,王长稳指出,当手机价钱有所提升,分销渠道减少,利润空间就在增大,中心渠道获利就越高,“今年不少手机经销商都在增强与vivo更深度的协作,厂商控制大盘的才能在提升,这样可以促进高端手机的稳定出货”。

他进一步指出,在经销代理制度方面的改动意味着vivo逐步开端将客户分级,在价钱和产品上更有高端市场的打法和滋味。

“产品的定位还没有那么明晰”,袁博以为这种渠道革新的另一面是这局部高端手机的主打方向还存在含糊地带,在消费者心中并未构成统一化的认知,因而只能在渠道中寻求局部消费者的承受。

不过更棘手的问题在于“总范围太小”,高端手机的研发本钱、消费本钱等和销量相关,vivo处于起步阶段,消费量小就形成单机本钱过高,对供给链请求也很高。“没方法和苹果相比,在毛利率方面会有很大的压力,如今高端手机都是厂商贴钱在做”,王长稳指出,“在量和价钱方面的矛盾需求强有力的渠道推手处理,如今只能说处于小步快跑阶段,经过一代一代的高端产品让消费者渐渐承受”。

vivo想做下一个华为?

除了在渠道上为高端化发明空间,手机高端化的实质,仍是要在底层技术上需求打破。

在国内高端手机市场中,华为是独一一个曾与苹果势均力敌的手机厂商。2020年上半年中国600美圆以上价位段智能机市场份额中,华为与苹果对分88.1%的高端手机市场份额。在遭遇消费电子“地震”的几年时间后,华为2022年9月推出了Mate50系列,完成了出货量的触底反弹,在一定水平上对苹果的高端市场消费产生冲击,表现了高端市场消费者对品牌的忠实度。

“行业逐步从增量时期进入到存量时期,相比于增量时期,处于存量时期行业中的企业需求考虑的主要课题为探究企业中心竞争力,从而树立与市场与用户的衔接并在存量博弈中脱颖而出”,史松坡通知中国新闻周刊,在市场持续低迷、普通用户换机周期不时拉长的状况下,高端手机消费者实践上仍维持着本来的消费习气。

电子创新网CEO张国斌表示,vivo从高端市场的切入点和华为当年的思绪相近,从拍照动手,经过高端系列把价钱做上去,不时停止打破,提升品牌势能。

“最大的考验是做一款两款后会不会就缺乏潜力”,张国斌察看到,为理解决这个问题,2022年国内安卓手机阵营开端走向了底层技术自研之路,特别是在芯片研发上动作不小。自X70系列至今,vivo接连推出V1、V1+和V2三代自研芯片,在影像算法上发力。但是这些研发目前集中在ISP上。

“自研芯片这条路是对的,由于要走差别化,必需要自研芯片。但假如只是小打小闹地做部分,那高端化的后半程就很难再跟上去了”,张国斌指出,华为在当初做自研芯片的时分,是从自研手机AP(内置基带的手机处置器,或AP+外挂基带的手机处置器)开端,后面独立做起来SoC,这样构成了整体的打破。

“今时不同昔日”,袁博通知中国新闻周刊,华为当时的高端打破是从3G技术转化到4G时完成的,当时挪动影像的开展是突飞猛进的,这个时间窗口被华为抓住了。但是如今从4G技术向5G迭代,对vivo们来说更难一点,整个挪动互联网生态中时机越来越少。

“其实华为之前的开展曾经指出了一条很好的开展道路”,郭天翔表示,除了自研芯片之外,如今安卓厂商大多都是双旗舰战略,硬件拉满的直板机+折叠屏。折叠屏由于本钱和重量等缘由不一定会用上最好的硬件,但是关于安卓厂商来说,折叠屏是一个十分好的冲击高端的形态,产品能够做出一定差别化,而苹果也尚未触及这局部市场,所以各安卓厂商都会加大在折叠屏市场的开展。

但是不管是高端旗舰机系列还是折叠屏系列,安卓手机阵营的出货量都还缺乏以构成范围化。“要突破苹果的高端化铁幕,要用蚂蚁雄兵的形式,需求厂商们在单点打破,把本人特征做出来”,张国斌强调。

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