助力品牌健康发展,上美股份分享母婴多品牌建设经验

近日,由母婴行业观察举办的出路·2023第九届全球母婴大会&新渠道增长大会在上海圆满举行。上美股份作为业内在母婴赛道深耕多年的知名上市国货企业,受邀参与《调整预期,健康成长》圆桌论坛,与行业分享上美在母婴多品牌布局上的成功经验,助力行业健康增长。

全球母婴大会是母婴行业观察每年定期举行的母婴行业盛会,会吸引品牌方、知名达人、渠道商、经销商等众多业内人员参与,共同探讨行业新趋势、促进母婴新发展。

作为大会首日《调整预期,健康成长》圆桌嘉宾,上美股份副总裁&newpage一页联合创始人刘明,与母婴行业观察创始人杨德勇、阿拉小优创始人李茂银、布鲁可积木总裁盛晓峰、i-baby创始人王耀民、越秀辉山乳业奶粉事业部总经理张会荣,一起为行业带来了一场干货满满的分享,以下为分享实录:

助力品牌健康发展,上美股份分享母婴多品牌建设经验

李茂银:首先请每位嘉宾先做一个自我介绍,并分享一下你们上半年最直观的感受,以及实际经营情况和企业的预期是不是相符合,另外对用户、品类和赛道的变化有哪些深入的洞察和思考?

刘明:大家好,我是刘明,我是在2019年10月加入上美股份,也是在同年开启了newpage一页品牌这个项目,品牌整体孵化了差不多三年时间,并在去年母亲节宣布上线。截至目前,我们已经取得了一点点小成绩,这个从我们的月销和榜单排名上是有展现的。一方面,我们是一个创始人阵容比较强大的品牌,有中国著名演员章子怡,还有育儿专家崔玉涛以及上美首席科学家黄虎博士,在整个底层逻辑上,我们创新了商业模式,创立了首个中国婴童护肤领域真正意义上的“医研共创”品牌;另一方面,除了流量端和抖音端的打法,我们也在做科学传播的建立,因为我们的初心还是想要做一个专业的、科学的中国高端婴童功效护肤品牌。

助力品牌健康发展,上美股份分享母婴多品牌建设经验

在品牌创立之初,我就在思考应该入局什么赛道,选择什么细分,打造什么定位,以及在整个四象限的竞争格局中我要成为谁。当时看,整个婴童护肤赛道还算蓝海,因为品牌集中度不够高,而现在来看,很多品牌已经做得非常不错了,以我们现在的体量和大盘的规模来说还是有很大的增长空间的。

杨德勇也想请各位分享下,你们是怎么调整预期,怎么去理解健康成长的,同时为了增长目标你们做了哪些事情,在各方面卷到不行的当下你们又是从哪里突围的?

刘明:我觉得今天这个主题非常好,从我创立newpage一页这个品牌开始我就是这个心态,因为我曾经经历过中国移动互联网最火的时代,但当我现在第二次做品牌的时候,我更希望这个品牌能够是健康性的增长。

所以我们做对了几件事,一是自我造血、自我输血,我们是一个现金流状态比较好的品牌,我们从第六个月开始就已经盈利,所以我并不依靠资本,也不想烧着资本的钱快速地去搞流量、搞促销、搞打折、跑规模,品牌大量亏损是不健康的,而自我造血能力是现在行业比较认可的一个很重要的关键点。

第二是品牌差异化定位的打造,很多品牌想要快速占领市场,它们会做的是大众定位,搭配促销活动,比如买一送一、买二送三或是第二件零元购。而newpage一页创立之初,我们就致力于要做中国高端的婴童功效护肤品牌,做深专业化和科学化,并且去保持价盘的稳定,以品质沉淀口碑,而不是牺牲品质去做打折促销。

第三就是我们“医研共创”的商业模型,很多品牌会挂着医生的头像做海报,我觉得这都是营销的噱头,而我们是有育儿专家崔玉涛和科学家黄虎博士真正参与到产品研发中来的,基于文献、医学专业度、研发端沉淀等,共组一个科研团队,以这样的逻辑推理出来的产品才能更符合消费者需求。

助力品牌健康发展,上美股份分享母婴多品牌建设经验

第四点就是科学传播这一环,我觉得尽管流量是必要的,但我们注重的是以长期主义视角回归到产品和品牌的本身,因此,newpage一页还是会联合三甲医院做一些产品的测试,基于功效、数据、评价等,真正夯实产品力基础。另外,我们在科研端也的确有突破,比如我们的核心成分蛋黄油,针对宝宝敏感肌,做到在湿疹等用户痛点场景有效护理,以及我们独家研发的乳化剂、生物合成技术和植物提取技术也在持续的应用到产品端,我觉得这是打造核心大单品比较重要的一环。

李茂银:刚刚的环节中大家都各自谈了自己做对了哪些事从而实现了健康成长,也希望各位分享一下你们细分赛道上,当下和未来的一个发展趋势,以及给到同行的一些建议。

刘明:我觉得行业洗牌是常态,因为品牌一定要与时俱进,用户在年轻化,我们只有把握用户新的需求才能带来品牌长期发展。说到行业,大家都在讲内卷,我觉得机遇和挑战是并存的,核心还是你自己品牌核心差异化定位,短期看,这三年行业确实很卷,但长期看我觉得我们一定有机会,尤其是当你形成绝对优势、成为绝对巨头的时候你就会迎来更大的机会。

目前,我们所在的行业还没有形成绝对的集中度,我希望newpage一页能持之以恒的努力争取成为婴童功效护肤行业的代表,我们现在要做的就是聚焦、专注,我们暂时不想去拓品类、做用品或纸品,更多还是希望夯实高端婴童护肤=newpage一页品牌的这个用户心智,坚持长期主义慢慢积累,我觉得市场仍然有机会。

杨德勇:接下来请总结一句话送给在场的各位。

刘明:一是,困难是有的,但我们仍要心怀信心,赛道上已经淘汰了一些没有筹码的玩家,所以仍然在牌桌上的我们就还有机会;二是,没有永远的金主爸爸,不要迷信资本,你就是自己最好的金主爸爸;三是,坚持长期主义,这不是喊口号,从底盘上来看,人才组织架构、研发、产品、定价体系等,都要回归到长期主义,从行动上来看,要从战略制定到战略分配再到战略落地,坚持三点合一,谢谢。

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