在一众品牌“卷小红书种草”、“卷直播带货”的时代，种草内容同质化、平台流量成本水涨船高、KOL公信力下滑……都是消费品牌不得不面临的问题。在此背景趋势下，垂直内容平台被业内认为是品牌的营销洼地，平台价值仍有待充分挖掘。
近日，极光发布了《2023年移动互联网母婴亲子行业研究报告》（以下简称为报告）。该报告不仅全面研究了母婴亲子行业的发展趋势，还对母婴垂直平台与泛母婴行业平台进行了深度的对比分析。
在母婴垂直平台vs泛人群行业平台（包含抖音、小红书等）的较量中，报告显示，母婴垂直APP是大多数育儿场景下用户的第一选择，种草率高于小红书、抖音等泛人群行业平台。超过七成的母婴人群，都会直接通过母婴app种草奶粉、纸尿裤等婴童商品。
而在一众母婴垂直平台中，亲宝宝呈压倒性优势位居行业第一。包含用户规模、行业渗透率、独占率、使用频率、中重度用户占比、推荐意愿以及种草率在内的八大数据纬度均居行业首位。
要知道，亲宝宝的核心人群为孕期以及0-3岁孩子家庭。近三年，新生儿的覆盖率已达到30-40%，也就是说，覆盖了中国接近四成的孕期及0-3岁婴幼儿家庭。母婴产品，尤其是奶粉、纸尿裤两类刚需高复购产品，他们是绝对购买主力。
以信赖激发母婴消费势能
一个真实、被信任的平台，必然是「后真相时代」最大的赢家。
2017年的时候，《纽约时报》在奥斯卡颁奖典礼上打了一个广告。这一次，广告的主角是它自己。画面上用黑底白字写着，“真相难寻”。当时的背景是，社交网络上假新闻泛滥。如今这个信息爆炸的时代也面临同样的问题。在育儿知识的获取方面，家长们已经意识到碎片化信息的真假难辨，把眼光投向严肃的母婴垂类平台，比如以PGC育儿内容为主导的亲宝宝app。
作为亲宝宝的用户，刘萌觉得自己很幸运。作为一名新手宝妈，她在孩子6个月时放弃母乳喂养的决定，得到了家人的绝对支持。“不坚持母乳的妈妈不是好妈妈”。一句话，曾让无数中国女性被无形绑架。而这种认知错位，可以追溯到老一辈的传统育儿观念。
刘萌的幸运在于娃出生没多久，她便把家人们聚集到了亲宝宝app，通过亲子相册，分享关于孩子的成长瞬间。除此之外，这个专业的育儿平台，每天都会给刘萌的家人尤其长辈推送科学的育儿内容。正因为这种链接以及平台专家的背书，刘萌的家人相信，比起母乳，孩子更需要的是一位自信的、精力充沛的母亲。
这种包容理解的育儿场域，对母婴品牌赋予天然的好感。从报告上可以看到，就最近一个月而言，近7成的母婴用户，会每天花上20分钟，专门在母婴平台上学习育儿知识。当中，亲宝宝以16.6%的女性亲子行业渗透率大幅领先，并持续保持强劲增长势头。移动母婴领域正在显现强者越强，弱者越弱的马太效应。甚至，47.1%的母婴亲子行业用户仅安装亲宝宝APP。以今年2月份为例，亲宝宝APP的活跃留存率超过50%，也大幅度高于宝宝树和妈妈网。
眼下，刚经历过不确定性的人们，回归平常，正在寻求松弛的生活节奏。让人欣慰的是，亲宝宝育儿的初心就是为妈妈们营造松弛的信息环境。亲宝宝的育儿内容负责人曾经公开对媒体表示，在内容运营上，亲宝宝要求尽量避免“婆媳大战”之类情绪化较强的内容，亲子类内容中常见的“贩卖焦虑”套路也被明言禁止。创始人冯培华也频繁表达平台初衷，育儿是去焦虑化，能统一家庭育儿理念，缓和家庭矛盾的。
很显然，亲宝宝平台上，像刘萌这样的妈妈不在少数。这个被妈妈深度认可的平台，愈发显得可贵。
以科技的底色赋能品牌竞争力
我们正在经历的，是一个复杂融合的信息流时代。这当中，涌动着潜力无限的消费流，以及持续迭代的技术流。消费趋势多变，考验着成熟品牌的应变能力。技术持续迭代，考验着新兴品牌的市场根基。在这场长周期的趋势争夺战中，消费认知可以不断被重塑，成熟和新兴的界限逐渐消解。
对于品牌营销而言，这是挑战，更是机会。
在科技赋能营销的前提下，持续且高效的触达路径，是兼顾机遇和周期的最优解。体现在母婴亲子的细分领域上，精准专业的育儿洞察能力，能让这种触达路径获得更高的起点。
以头部母婴平台亲宝宝为例，与其他垂类平台相比，亲宝宝拥有多年沉淀的育儿洞察能力，并打造了“成长记录云空间”和“智能育儿助手”两大核心功能。随着技术的革新，亲宝宝不断深耕智能育儿，基于⼤数据和深度学习，持续优化内容推荐与问答引擎，旨在打造真正的“育儿大脑”。
这种科技的底色，能让母婴品牌获得抢占心智的主导权，从而形成信任可靠的竞争力。同样，极光报告数据也在证明这点。接近六成使用亲宝宝的用户，认为推荐的商品更精准，能解决当下痛点。表现在广告内容偏好上，亲宝宝的用户对亲子母婴的品类偏好甚至超过87%。值得一提的是，亲宝宝用户对食品饮料、教育课程和家用电器的广告偏好，也都高于行业整体用户。
所有的消费品牌都在投入由科技赋能的营销潮流。因为人们无法忽视移动互联网上对消费决策带来了多么巨大的影响。母婴品牌亦是如此。亲宝宝这个人文与科技兼并的垂类平台，或能为母婴品牌带来更多品效协同的机会。
无论营销趋势如何演进，科学技术如何更迭，当商业回归底层价值，无非是给人们生活带来一些幸福的体验和感受。亲宝宝给刘萌等年轻妈妈带来的小确幸，也是如此。
而对于母婴品牌，尤其是奶粉、纸尿裤来说，圈层、信赖、口碑齐聚的平台，营销价值仍然值得挖掘。
