耐得住·扛得起·燃未来！大将军用16字真言带经销商起飞

当下，中国建陶行业正经历深层次结构性调整，2025年全国陶瓷砖产量从2016年高峰期的102亿㎡回落至约40亿㎡，各产区开窑率不足五成。

佛山市陶瓷行业协会会长尹虹直言，这不是存量时代，而是缩量时代。当产能过剩、同质化竞争、低价博弈成为多数陶企的路径依赖，中国建筑卫生陶瓷协会副会长宫卫指出，真正的长期主义是跳出价格内卷，回归价值竞争。

在这样的行业背景下，大将军瓷砖斥资2500万元打造的13000㎡总部展厅于10月20日上午焕新启幕；当日下午，新品发布会暨2026经销商年会成功举行。活动以“耐得住·扛得起·燃未来”为主题，向行业传递出清晰而坚定的积极信号。

年会上，大将军用一则AI短片回望来时路。短片中，将军陶瓷集团董事长柳朝阳与年轻时的自己跨时空同框对话。看到这一幕，他十分动容，坦言“自2003年以来，将军陶瓷集团经历了行业多轮周期更迭，既见证高歌猛进，也直面起起落落；但公司始终与时代同频、与行业共进，不回避困难，不迷信捷径，以实业立身、以品质立足，一步一个脚印筑牢发展根基。”

将军陶瓷集团董事长柳朝阳

柳朝阳深知当前市场环境下经销商的难处，直言公司绝不会让合作伙伴孤军奋战，将坚定不移地把资源向终端一线倾斜，秉承彼此托举、彼此成就的厂商合作原则，让经销商经营有底气、有利润、有未来。

站在新起点、面对新挑战，大将军如何带领经销商穿越周期迷雾？就像电影里的武林高手一样，大将军手握独家“秘籍”，并将其浓缩为以下“16字真言”。

展示升级 ，品牌价值可视化

总部展厅全面焕新，绝非简单装修或炫富秀肌肉，而是大将军品牌价值的具象化呈现。

将军陶瓷集团营销中心总经理柳嘉兴

将军陶瓷集团营销中心总经理柳嘉兴在开业典礼上明确表示：“大将军斥巨资全面焕新展厅，旨在打造品牌高端展示窗口，为全体经销商注入强心针。这份投入源于对合作伙伴的责任，经销商以信任相托，我们必以担当相报。”

走进这栋大楼，参观者能直观感受到品牌希望通过每个空间传达的高品质人居理念。为此，大将军邀请国内顶尖设计团队主笔，将岩板奢石、天然大理石、哑光质感砖、温润木纹砖、艺术花砖等全系产品植入实景居家动线，构建集实景展示、精细选材、商务洽谈于一体的多维体验场。

当展厅不再是样板陈列墙，而是将美学探索、场景表达、工艺展示、企业文化等合而为一，品牌价值便有了可视化载体。

与总部展厅同步迭代的，还有大将军终端门店SI标准。这个5.0版本门店以“法奢美学”为设计内核，从品牌视觉、场景布局、产品策略、陈列方式到光影系统五大维度深度迭代，让门店真正做到能引流、好转化、高坪效，帮助经销商在当地市场提升辨识度、增强公信力。

从总部展厅到终端百城千店，大将军正在用系统化的展示语言，把高品质人居这一抽象概念转化为消费者可感知的空间体验，回应新生代消费群体的核心诉求。

产品矩阵 ，硬核+IP全副武装

都说产品是一个品牌最诚实的语言。将军陶瓷集团瓷砖事业部总经理刘小磊在会上定调：“技术是硬实力，产品是敲门砖，营销是放大器，战略是定盘星。”这块砖能否敲开千家万户的大门？大将军为此准备了一套“杀手锏”。

将军陶瓷集团瓷砖事业部总经理刘小磊

当前，大将军产品矩阵清晰划分为五个层级：硬核基础、硬核明星、硬核质感、硬核MAX以及IP产品。硬核基础夯实走量与口碑底盘；硬核明星以45度白坯为卖点，建立品质辨识度；硬核质感顺应流行趋势，主攻哑光、柔光赛道；硬核MAX覆盖大规格岩板阵列，同步构筑高端全案交付能力；IP产品则承担品牌价值变现与品类占位，是矩阵中的破局利器。

将军陶瓷集团产品中心总监林杰雄

将军陶瓷集团产品中心总监林杰雄在会上介绍，2024年4月，大将军发布仰望系列，以超白坯和高透釉让产品更白更透；2025年初，品牌宣布战略升级，专注耐科技，做耐用瓷砖，并推出4大硬核产品系列；同年10月推出高级哑系列，通过8度宣纸哑、18度皮革哑、38度绸缎哑，实现光度控制与空间情感的协同；2026年，大将军将IP产品推进至品类定义层面——淳·莱姆石系列。

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“莱姆石在小红书的搜索指数从2020年的不到20万上升至近60万，相关前100个品牌中仅有2家陶瓷企业。现在占位莱姆石，就是把握风口。”林杰雄用数据说明了品牌押注莱姆石品类的依据。

据悉，该系列研发历时一年、精雕细琢，以布拉格、奥特维利、侏罗纪三款主砖囊括古盆地、古高原、古海湾等不同地质记忆，覆盖11种颜色及600×1200mm至1200×2700mm全规格，集合数码模具、超级干粒、复刻釉、浮雕压雕、三度烧五大工艺；配套石材文化、历史文化、人文文化三大配件体系，形成从主砖到配件的完整空间解决方案。

林杰雄强调，大将军不仅要做好看的瓷砖，更要营造松弛自在的生活方式。铺到家里，通过安静纹理、柔和色彩与温润触感，轻松营造低调高级的高品质生活。

显然，大将军的产品逻辑已从“生产什么卖什么”到“用产品满足用户需求”，再到“用系统性产品矩阵营造美好人居”，可以说是一份“美学与性能齐驱，实用与情绪兼顾”的满分答卷。

渠道聚焦，启用全域营销打法

渠道碎片化、流量粉尘化，是建材商的主要痛点。围绕市场现状，刘小磊分析，终端客流急剧下降，成交率、客单价、复购率持续走低。如果仍固守单一渠道，无异于赌博，十赌九输。

基于这一判断，大将军2026年启用“全域营销”打法，并将整装渠道与设计师渠道提升至企业战略高度。

刘小磊表示：“整装与设计师渠道是大将军未来最重要的战略。所有向上突破的产品，都是为高端设计师而来；基础产品，则是为攻占整装渠道而来。”落地方面，大将军已在核心市场投入资源，先打通全国性头部装企，再点对点带动经销商拿下区域头部装企。

新媒体渠道也纳入全域营销框架。目前，大将军在线上通过内容矩阵引流、全域精准投放，将公域流量导向门店；线下则以整装、工长、老客裂变等核心渠道为支点，搭配实战工具包。

大将军有底气打造全渠道品牌，源于所属集团为不同类型经销商构建差异化护城河——规模化生产、总成本领先、全工艺落地、差异化壁垒，上可承接一二线个性化高端客群，下可覆盖三四线性价比需求。

下一步建陶行业厂商关系的重构，是从供货关系变成命运共同体。优秀品牌从不单向压货，而是帮助终端跳出单一渠道，学会多条腿走路，找准门店可持续经营的支点。

大将军的渠道聚焦和全域营销打法，本质上是找到可行性最高的路径，带领经销商在激烈竞争中斩关夺隘。

系统赋能 ，全员能力型增长

如果说展示升级、产品矩阵和渠道聚焦是“授人以鱼”，那么系统赋能就是“授人以渔”。刘小磊在演讲中把这一转变讲得很透彻：从资源型增长转向能力型增长。他呼吁：“一定要告别靠好店面、卖价差、吃红利的生存方式，转向靠运营、靠组织、靠精细化管理。这不是选择题，而是生存题。”

在这一判断下，大将军搭建了可落地、高效的全域帮扶体系：线上输出标准化素材、获客方法与投流模型；线下深耕零售、整装、工长、老客裂变等核心渠道，搭配成熟打法与实战工具包。赋能团队以“诊断—规划—实施—复盘—评价”五步流程推进，每位经销商都能拿到一份“一商一策”行动蓝图，目标、行动计划、渠道方案、产品策略逐一明确。

这套体系并非始于今日。刘小磊此前曾在接受媒体采访时透露，总部将全国经销商分为头部大商、优质大商、腰部经销商、中小经销商、新签约经销商等层级，并针对性推出领航、标杆、攻坚、实战、启航五大分层赋能计划，分类施策。

今年8月，大将军召开总裁特训营，百位核心经销商参加4天3夜系统研学，围绕顶层战略、终端赋能、实战竞技、全域联动四大维度学习，并同步启动《全国联动暨店效倍增项目》，将终端赋能从单点帮扶升级为全国统筹、全域联动的体系。

“赋能既解决专业问题，也解决传承问题。今天在座很多经销商面临代际交接，如果没有系统赋能，二代接什么班？接100万元库存，还是200平方米店面？又能走多远？”刘小磊这番话，点出了系统赋能的深层意义——为终端搭建可持续、可复制、可传承的经营模式。

从特训营到驻店陪跑，从标准化SOP到一商一策，大将军的赋能逻辑正从“给资源”转向“养能力”，这无疑是经销商穿越周期最可靠的底牌。

“厂商同心方能行稳。长久的合作不是博弈，而是风险共担、价值共生、利益共享。”柳嘉兴在年会致辞中的这句话，或许是对大将军23年厂商关系最好的诠释。

独行快，众行远。大将军在2026年动作频频，为深度调整期的建陶行业带来多重启示：在缩量时代，真正稀缺的不是低价，而是价值；真正需要珍视的并非风口，而是方向一致的伙伴。

为消费者的美好生活保驾护航，带领经销商穿越周期迷雾，推动行业走向高质量发展，这既是大将军作为行业领军企业的责任担当，也是“耐得住·扛得起·燃未来”九个字背后的精神内核。

展示升级、产品矩阵、渠道聚焦、系统赋能——16字真言已清晰展开。接下来，让我们一同见证大将军如何带领经销商起飞，奔赴更辉煌的未来。