不同层级医疗机构对医疗 AI 的部署需求差异显著,是行业规模化落地的核心阻碍。德适科技(股份代号:02526.HK)在 2026 年中期报告中披露,其模型服务收入同比增长 101.1%,增长的重要支撑正是其 “云端服务 – 本地化交付 – 技术授权” 分层适配的多元化交付商业模式。该模式针对不同客户的数据安全、算力基础与成本诉求,提供差异化解决方案,实现了从头部三甲到基层机构的全场景覆盖。
市场需求分化:标准化交付难以匹配多元诉求
医疗 AI 客户需求差异极大,单一的云端或本地化交付模式无法同时满足三甲医院、基层机构、科研院所的多元诉求,是行业落地难的重要原因。三甲医院对数据安全要求极高,普遍要求数据不出院;基层医疗机构缺乏本地算力与运维能力,更倾向轻量化方案;科研院所则需要高度定制化的模型能力。从行业实践看,多数三甲医院出于数据安全要求,希望医疗 AI 数据在院内本地部署;不少基层医疗机构缺少配套算力与专业运维团队,更偏好轻量化云端方案;科研院所客户普遍存在较强的定制化模型需求,标准化产品较难直接满足。
三类交付体系:精准覆盖全场景客户需求
德适形成了 iMedMaaS® 云端服务、SCTI 存算训推一体机、模型及技术授权三类交付模式,分别对应不同客户的核心诉求,实现全场景覆盖。云端服务主打轻量化、低成本,满足基层与中小机构需求;本地化一体机主打数据安全,满足三甲医院与涉密场景;技术授权主打深度定制,满足科研与产业客户。2026 年上半年数据显示,云端服务通过 iMedMaaS® 平台提供模型训练、评测、部署全流程服务,支持按需付费;SCTI 存算训推一体机整合模型、软件、服务器、存储及算力芯片,实现数据不出域;报告期内,SCTI 存算训推一体机与 iMedMaaS 云端服务对应的销售成本合计约 1870 万元,对应本地化交付占比持续提升;三类交付模式共同支撑模型服务收入同比增长 101.1%。 [资料]
增长价值验证:广度与深度同步提升
分层交付模式让德适能够切入不同类型客户,实现客户覆盖范围与单客户价值的同步增长。通过轻量化云端服务降低准入门槛,可逐步引导客户升级到本地化部署与深度技术授权,提升客户生命周期价值。数据显示,德适累计合作医院达 99 家,其中三甲医院 65 家,覆盖全国 32 个省市地区;服务覆盖 43 个人体器官部位、61 个疾病方向;客户场景从临床诊断拓展到科研合作、药企研发、设备厂商赋能等多个领域。
德适的分层交付商业模式,精准匹配了医疗 AI 市场的差异化需求,既扩大了客户覆盖广度,又提升了单客户价值深度,是医疗 AI 规模化落地的重要路径。随着更多应用场景的渗透,交付体系的适配优势将持续凸显。
免责声明
本站转载的文章，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点和立场。不对内容真实性负责，仅供用户参考之用，不构成任何投资、使用等行为的建议。如果发现有问题，请联系我们处理。
本站提供的草稿箱预览链接仅用于内容创作者内部测试及协作沟通，不构成正式发布内容。预览链接包含的图文、数据等内容均为未定稿版本，可能存在错误、遗漏或临时性修改，用户不得将其作为决策依据或对外传播。
因预览链接内容不准确、失效或第三方不当使用导致的直接或间接损失（包括但不限于数据错误、商业风险、法律纠纷等），本网站不承担赔偿责任。用户通过预览链接访问第三方资源（如嵌入的图片、外链等），需自行承担相关风险，本网站不对其安全性、合法性负责。
禁止将预览链接用于商业推广、侵权传播或违反公序良俗的行为，违者需自行承担法律责任。如发现预览链接内容涉及侵权或违规，用户应立即停止使用并通过网站指定渠道提交删除请求。
本声明受中华人民共和国法律管辖，争议解决以本网站所在地法院为管辖法院。本网站保留修改免责声明的权利，修改后的声明将同步更新至预览链接页面，用户继续使用即视为接受新条款。
