“仓库里的冻品堆到天花板，生产日期混在一起，盘点时得全员上阵扒着货架翻半天；业务员跑断腿谈来的订单，回头发现库存没货，要么就是报串了规格；商超渠道的销量一年比一年难看，账面上的钱全压在货里，现金流越来越紧张……”
三年前，泉州恒泰联创冷冻食品有限公司的创始人站在万纬泉州晋江冷链物流园的仓库里，望着眼前杂乱的景象，眉头拧成了疙瘩。
谁也没想到，这位深耕冻品行业二十余年的老商贸人，能在短短三年里带着企业完成逆袭，实现业绩狂飙三倍的惊人突破，从一家陷入困境的传统商贸企业，蜕变为覆盖泉州地区数千家客户的行业龙头。
传统商贸行业的困局：零和博弈下的存量竞争
2020年的泉州冻品市场，早已告别了“只要有货就能卖”的增量时代。随着越来越多经销商涌入，行业进入零和博弈的残酷阶段，消失的经销商数量比前十年的总和还多。
恒泰联创虽手握多个知名品牌的代理权，却深陷传统“坐商”的困境难以自拔。当时，客户只能通过电话、微信零散报单，业务员每天揣着厚厚的价格表跑市场，回到公司还要熬夜手动整理订单，规格报错、库存不足的情况屡见不鲜。
仓库管理更是一团乱麻。冻品分类繁杂，从速冻海鲜、牛羊肉到预制菜，足足有上千个品类，不同批次的保质期参差不齐。更让恒泰联创头疼的是，曾经依赖的商超渠道业绩持续下滑，新客户开发难，老客户又在不断流失，企业陷入“出货多、利润薄”的恶性循环。
数智驱动：多场景落地 业绩口碑实现双丰收
一个偶然的机会，恒泰联创接触到了畅捷通T+Cloud，并正式开启了数智化转型之路。
变革的第一步，是打破渠道的“天花板”。恒泰联创选择不再死守日渐萎缩的商超渠道，而是组建专门的团队主动开拓团餐、火锅连锁店、社区超市等B端客户，通过畅捷通T+Cloud在线商城，客户便可实现手机下单，库存实时更新，下单后两小时内配货，当天就能送达，还能根据进货量自动调整优惠政策，极大地提升了客户订货下单的效率。
与此同时，恒泰联创把目光投向了方兴未艾的直播电商。2021年10月，公司的抖音直播间正式开播。没想到，直播刚开播半小时，订单就突破了100单，到结束时共卖出300多单，看着后台不断跳动的订单数据，主播激动得声音都在发抖。
如今，恒泰联创的达人直播已经常态化，平均日订单稳定在600余单，高峰日GMV更是突破30万元，福建各地的消费者隔着屏幕就能下单，新鲜冻品通过专业冷链物流次日就能送达社区。
线下渠道也同步升级。位于泉州市中心的恒泰高山门店，如今每天一早就能迎来络绎不绝的客户。长期合作的社区超市老板已经能够熟练地在手机上操作订货，“以前来买货，得先给业务员打电话问有没有货、最新价格是多少，有时候白跑一趟不说，还经常遇到价格变动没及时通知的情况。现在我在手机上打开恒泰的订货商城，上千种冻品一目了然，不同等级的经销商还有专属价，一键下单后，下午货就送到店里了，省去了不少麻烦。”
这样的直营门店，恒泰联创在泉州共有6家，平均每店日流水8000元，最高时单店一天就能卖出7万元，成为当地冻品零售的标杆。
而这一切高效运转的背后，是畅捷通T+Cloud的强力支撑，畅捷通T+Cloud涵盖了订货商城、购销管理、库存核算、财务管理等多个核心模块，彻底打通了从订单到发货、从库存到财务的全流程。
以前，仓库管理员老张最头疼的就是库存管理，现在只要打开手机APP，库存数量、保质期、存放位置实时更新，业务员在外谈单时能随时查询库存，再也不会出现“订了货却发不出”的尴尬。财务对账也告别了堆积如山的单据，订单、收款、开票全程数字化，账目清晰可查，效率提升了不止一倍。
如今走进恒泰联创的现代化仓库，再也看不到往日杂乱堆积的景象。货架上的冻品分类整齐，每一件商品都贴有专属的二维码“数字身份”，从入库、存储到出库，全流程数据化追踪。需求、订货、销售、配送等各个环节的数据高效串联，5000多家合作客户通过线上平台紧密相连，数百家供应商协同供货，年销售额轻松突破亿元。
从被动“坐商”到多通路主动经营，从库存混乱到精准管控，从单一渠道到全场景覆盖，恒泰联创用三年时间证明，传统商贸企业的逆袭，从来不是靠运气，而是靠敢于突破的勇气和数智化的硬核实力。
未来，这家扎根泉州的冻品龙头，还将继续携手畅捷通，在数智化的道路上稳步前行，不断拓展业务边界，优化服务体验，书写更多属于传统企业的增长传奇，也为商贸行业的转型升级注入源源不断的动力。
畅捷通信息技术股份有限公司
畅捷通信息技术股份有限公司是用友旗下成员企业，公司成立于2010年3月，并于2014年6月26日在香港联合交易所有限公司主板挂牌上市（股份代码：1588.HK），是中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商。畅捷通致力于用创想与技术推动小微企业经营与管理进步。
免责声明
本站转载的文章，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点和立场。不对内容真实性负责，仅供用户参考之用，不构成任何投资、使用等行为的建议。如果发现有问题，请联系我们处理。
本站提供的草稿箱预览链接仅用于内容创作者内部测试及协作沟通，不构成正式发布内容。预览链接包含的图文、数据等内容均为未定稿版本，可能存在错误、遗漏或临时性修改，用户不得将其作为决策依据或对外传播。
因预览链接内容不准确、失效或第三方不当使用导致的直接或间接损失（包括但不限于数据错误、商业风险、法律纠纷等），本网站不承担赔偿责任。用户通过预览链接访问第三方资源（如嵌入的图片、外链等），需自行承担相关风险，本网站不对其安全性、合法性负责。
禁止将预览链接用于商业推广、侵权传播或违反公序良俗的行为，违者需自行承担法律责任。如发现预览链接内容涉及侵权或违规，用户应立即停止使用并通过网站指定渠道提交删除请求。
本声明受中华人民共和国法律管辖，争议解决以本网站所在地法院为管辖法院。本网站保留修改免责声明的权利，修改后的声明将同步更新至预览链接页面，用户继续使用即视为接受新条款。
