8月26日，珍酒李渡2025年中期业绩投资者说明会在遵义举行。珍酒李渡集团董事长吴向东、副总裁朱琳、总工程师朱国军、首席财务官王连博出席。中信保诚基金、东方红基金、信达澳亚基金、中金公司、国泰海通、方正证券、华创证券等130余家国内外知名投资机构代表通过线上、线下参加。
△业绩说明会现场
2025年上半年，珍酒李渡主动控量稳价，助力渠道纾困，实现营业收入24.97亿元，经调整净利润6.13亿元。公司国际会计核算毛利率同比提升0.2个百分点至59%（中国会计准则核算在75%以上），经调整净利率与去年同期持平，且公司多品牌战略保持活力，带动次高端产品表现稳定，中端产品收入占比提升。
吴向东对长期以来支持公司发展的投资者表示感谢。他表示，受宏观经济不确定性和行业深度调整影响，公司业绩出现一定波动，但与部分酒企2024年开始调整相比，珍酒李渡调整时间相对延后，为公司争取了更多应对的时间和空间。
今年以来，面对行业深度调整，珍酒李渡打造超级产品大珍·珍酒，推出超级组织万商联盟，引发业内外广泛关注。
珍酒李渡集团董事长吴向东
吴向东表示，任何一场危机都是一个机遇的开始，面对行业深度调整，公司通过产品和商业模式双重创新，积极抵御市场风险，寻找新的增长点。
对于投资者关心的大珍所在价格带前景。吴向东认为，大珍作为公司推出的超级产品，以600元价格对标市场3000元价格产品，这在以往“只选贵的，不选对的”消费环境中或许机会有限，但在当前理性回归的背景下，大珍瞄准的中产家庭和中小企业主群体，是未来消费主力。随着这一群体规模不断扩大，600元价格带有望成为白酒赛道新蓝海，大珍也将迎来广阔的发展空间。
提及万商联盟，吴向东强调，白酒是ToB生意，要打造超级产品，必须依赖超级组织。万商联盟以大珍为载体，计划招募上万个联盟商，构建一个“团购卖酒的全国高速公路网络”。客户要销售大珍，必须签约成为联盟商并加入联盟体，销售过程接受厂家和联盟体监督管理，以维护市场价盘，有效应对渠道利润压缩、产品价格倒挂、终端动销放缓等行业难题。
△投资机构代表提问
吴向东介绍，万商联盟将分阶段有序进行，确保吸引更多优质异业客户加入。目前，第一阶段初见成效，6000多名客户到厂考察后，超2000位客户签约成为联盟商；第二阶段将从9月开始，计划持续到12月。依托万商联盟优势，大珍上市即热销，目前已在北京、郑州、青岛、福州、长沙、南京等重点城市成为现象级产品，市场影响力不断扩大。
谈及个人IP打造，吴向东认为，在社交媒体时代，企业家做IP能直接与消费者对话，将大众的好感转化为对品牌的认可。他透漏，个人视频号开通仅两个月，播放量已超5000万；两场大型直播吸引超750万人观看，点赞量超千万，均是当天全网热度最高直播。
现场，吴向东还就产品结构、品质保障、价格管控、消费者培育等问题与投资者交流。
嘉实基金、广发基金等多家投资机构代表交流时表示，在行业下行期，珍酒李渡通过产品、商业模式和传播等多维度发力，率先实现厂商关系的系统性升级，看好珍酒李渡的发展前景。
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