2025年5月25日，由健身现象级IP刘畊宏与王婉霏（Vivi）夫妇主理的新锐轻运动生活方式品牌VIVICYCLE，于杭州湖滨银泰IN77开启全国首家旗舰店。这一举措不仅标志着品牌从线上IP向线下场景的实质性落地，更以“百城百店”战略叩响了国内轻运动消费市场的新大门。
据了解，创立于2022年的VIVICYCLE，自诞生起便锚定“25+女性轻运动生活方式”赛道。品牌主打亲民价格策略，除冬季羽绒系列外，产品线均价控制在200元以内，最高不超过400元，在“高溢价运动品牌”与“平价白牌”之间开辟出中间地带。汝星集团副总经理陈哲指出，品牌的核心优势在于精准规避男性运动与专业竞技市场的红海，聚焦传统品牌忽视的女性轻运动需求——这一群体既追求产品品质与场景适配性，又对价格保持敏感，形成规模庞大的增量市场。
此次首店开业是品牌“百城百店”战略的起点，品牌计划2025年覆盖100家直营+加盟门店，预计线下渠道将贡献35%-40%的年营收。值得一提的是，VIVICYCLE的入局恰逢国内运动消费市场转型关键期：消费者日趋理性，国际品牌光环效应减弱，为国货新锐创造窗口期 。在首店陈列中，针对杭州气候与城市通勤场景设计的快干透气面料背心、轻压塑型裤等特色SKU尤为亮眼。陈哲透露，未来品牌将持续深耕区域化产品研发，以“Lululemon的品牌感”与“淘宝白牌的性价比”为参照，打造兼具品质、内容与价格竞争力的产品矩阵。
众所周知，2022年4月，刘畊宏以“羽绒服健身直播”破圈，凭借《本草纲目》毽子操席卷全网，单场直播观看人数突破1500万，十天内直播间音浪收入从2.6万元激增至24万元，创造现象级流量神话。这场走红不仅重塑了线上健身的商业逻辑，更成为VIVICYCLE的流量基石。此外，品牌的差异化策略体现在“内容+产品+体验”的三维联动：以刘畊宏IP的健身内容为流量入口，以场景化产品满足城市女性通勤、轻运动、日常穿搭等多元需求，通过线下门店构建社交化运动空间。这种模式既区别于传统运动品牌的功能化定位，又打破了网红品牌的流量依赖，试图在国货运动品牌的崛起浪潮中树立新范式。
从直播间的“毽子操”到线下门店的“轻运动生活方式”，VIVICYCLE的落地不仅是明星IP的商业变现探索，更折射出国货品牌在细分市场的突围路径。随着“百城百店”战略推进，这一聚焦女性轻运动的新锐品牌能否在竞争激烈的运动市场中占据一席之地，其“区域化产品+场景化运营”的模式或将成为关键变量。
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